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“国宝”是这样挖出来的!
 
天然码《快乐营销十八法》大显身手!!! - 天然码新闻

★ 天然码《快乐营销十八法》大显身手!!! ★

信息来源:北京天然码总部 作者:天然码 日期:2004年11月4日9:44
 
《快乐营销18法》

“快乐营销”重在“快乐”二字!
这种“快乐”,是当事者特有的一种心理感受,也是一种心理素质。
我们可以做这样一种试验。
你走在任何一个地方,你看见对面走来一个陌生人——
第一招,你面带微笑看着这个人,这个人一定会面带微笑看着你;
第二招,你朝这个人微笑着点点头,这个人也会对你微笑着点点头;
第三招,你朝这个人微笑着伸出右手,这个人一定也会向你伸出右手……
可见,快乐是可以传染他人的!这就是心理学上的“快乐效应”。只要你快乐地向对方示意,对方也会快乐地向你示意。有时候,快乐的传递甚至可以得到成倍的回报。这就是人性的力量!
“快乐营销”就是这种人性力量的激发,他可以使你献出快乐,得到意想不到的收获。
“快乐营销”是一种宏观营销理念,我们在这里要谈的,只是终端销售的微观实践,从这些微观实践,又可以反照出宏观理念的博大精深。
“快乐”是可以激发的!
“快乐”是可以传染的!
“快乐”是可以复制的!
“快乐”是可以再生的!
下面,我们从终端销售的十八个环节,来探讨一下“快乐营销”的快乐,希望大家结合自己的销售实践,提供更加丰富的快乐实践与我们分享。

01、布局:
要演示天然码,首先要找到一个场地,要有人来观看。如果我们在商场门前(或规模性展示会上)布置演示设备和场地,叫“布展”,在一般性社区活动或临时性演示活动,叫“摆摊”,我们统称为“演示布局”。无论怎么称呼,关键在于“布置快乐”。如果你不管三七二十一地布置一下,看没有看相,听没有听头,谁原意光顾你这“小摊”?
要布置也不是要大兴土木,而是要大方简洁,不要铺张浪费;要大气朴实,不要小家子气(小气了让顾客看不起);要大度有序,不要杂乱无章。电脑、产品、礼品、宣传品要摆放有序,方便取用,在急需时要能顺手拈来,千万不要零乱,不要相互叠放,否则,急需时将手忙脚乱,给人杂乱无章的印象就不好了。应该给人井井有条,要啥有啥的轻松快乐感。
一般说来,样品应该摆放在前台,商品应该摆放在后台,礼品和宣传品应该摆放在顺手可以拿到的地方(最好有专人负责)。这样才能创造一种轻松愉快的环境,为后面轻松快乐的销售工作打好基础。
布局还有一个最重要的工作,这就是要有醒目的吸引人的“启事牌”,摆在电脑屏幕的上方或侧面。因为电脑在一般人心目中是高科技的东西,神秘莫测,不敢动手。您就应该在牌子上标明这样的内容:
“请君动动手,快乐天天有”
“请您试一试,当场会打字”
“上机三分钟,一生都轻松”

02、造势:
我们可以做这样一个试验:你和你的搭档站在布展妥当的电脑正面,眼睛盯着屏幕,三五分钟内总有几个人围上来观看;如果你盯着屏幕时,稍稍躬下腰,脖子伸长点,专注点,围观的人肯定更多;如果有三五个人同时都做这样的动作,然后比划欢笑一阵(傻笑、鼓掌、捶背等等),围观的人一来就是一大群。
做这个实验的目的是让大家学会一个“绝活”,这是我们在各种展示会上制造围观的绝活!这就是“造势”!这种“造势”的方法,非常轻松快乐!只要这样快乐地开场,你整天都会沉浸在快乐之中!这比拿着喇叭大喊大叫要好的多(有时叫叫也行)!不信大家可以试试。参加这次“全国民营企业展示会”的各地代理都尝到了其中的快乐。
所以,我们的“造势”,第一不要大喊大叫(有时候要适当地小叫),不要给人有一丁点“叫卖”的嫌疑;第二要主动围观,积极参与,形成“小气候”,待顾客围上来观看时我们就择机退出,而且要逐层退出;第三,围观要有张有弛,有松有紧,不要老是处在高潮上,该冷场的时候就要冷场,特别是有些会议组织不好,没有观众,你的脖子伸的再长也没有人围观。如果是在地方商场门前,那就另当别论罗。
为了达到“造势”的最佳效果,我们的员工最好不要穿相同的工作服,只要整洁大方,不要整齐划一,甚至要有各种各样参差不齐的服饰,但是,调度员、记账员一定要穿西服打领带。
 
  本新闻相关评论:
 说得容易,但有些事情并非你所愿,比如你向陌生人微笑是可也的、向陌生人微笑点头也可以,但是你向陌生人招手或是伸手握手那别人到觉得你肯定有“毛病”不过快乐会传染在生活中到有点味道,关于布展挺实用,但造势却有利、也有坏,会给那些期诈份子带来有利可取。 眉挚
2004-11-10 17:34:08
 嗯,分析的是有点那么回事! 5914136
2004-12-1 16:57:14
 我学了 jingying
2005-1-9 13:47:25
  您好!请先登陆!
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